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【アメブロ×メルマガ】初めてでも集客チャンスが倍増する理由と実践のコツ

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約 10 分

「アメブロで集客をしているけど、メルマガも始めた方がいいのかな?」

「そもそも、なぜみんなメルマガをやっているのかな?」

そんな疑問をもったことはありませんか。

アメブロ集客をしている人がメルマガを意識しているなら、まず両者の目的の違いを知っておくことが肝心です。

ここを正しく理解できていないと、それぞれの良さを活かすことができません。

両者の役割を理解した上で、どのように使い分けていくと良いか、2つのメルマガ登録者合計3,000名以上持つ、女性個人事業主のためのデザイン&ビジネスサポートサービス F-Labo代表 伊藤真穂の経験も踏まえながら、この記事でお伝えします。

メルマガをやってみよう!と思ったときに、スムーズなスタートが切れるよう、配信開設までの手順もご紹介しますので、ぜひ参考にしてくださいね。

アメブロとメルマガの違い

アメブロとメルマガは、それぞれに適した役割があります。

簡単に言うと、

  • アメブロ=認知(知ってもらう)のための手段
  • メルマガ=販売(買ってもらう)のための手段

ということ。

役割りが違うため「どちらを使ったらいいか?」という比べ方自体できないのです。

「私はアメブロで販売までしているのだけど・・」

という方もいるかもしれません。

ですがその状態、実は少しもったいないです!

なぜ「もったいない」のかは、見込み客の存在について知ることで、理解できます。

見込み客とは?

見込み客とは、

「あなたの商品やサービスに興味はあるけど、今すぐ欲しい!というわけでない」

という方たちのことを指します。

言い換えれば、

  • 「私にはこれが必要」
  • 「今、必要」
  • 「ぜひ買いたい!」

と思ってもらえる可能性のある人。「今!」という気持ちになってくれれば、サービスを購入してくれる人たち、ということです。

ブログやホームページに訪れる方々のうち、9割以上はこの見込み客になります。

この層の人たちに対して、何もアプローチしないのはもったいないですよね。

見込み客の図

アメブロだけでも集客はできます。

でもそれは、上の図からも分かるように、1%の「今すぐお客さん」が買ってくれただけ、という話なんです。

それを待っていたら、労力と時間ばかりかかってしまいます。

なので、

より良い施策をしたいと考えているなら、ブログ訪問者の9割以上を占める見込み客に対してするべきなのです。

これをするか・しないかで、売上は全く違ってきます。

見込み客へのアプローチは、売上に大きく貢献してくれる可能性があります。

これを理解できたところで、改めてアメブロとメルマガの役割りを整理してみましょう。

アメブロの役割り

集客として使うとき、アメブロの役割りは次のようなものになります。

  • 自分の存在を知ってもらい、多くの人とつながる
  • 自分の発信分野に興味を持ってくれる人とつながる
  • メルマガの存在を知ってもらう

自分の存在を多くの人に知ってもらうために、アメブロは非常に役立ちます。

また、メルマガ登録のきっかけとなるのも役割の一つです。

メルマガではより濃い情報が得られるということを、アメブロ上で伝えていくことが大事になります。

メルマガの役割り

メルマガの役割りには、次のようなものがあります。

  • 見込み客に能動的なアプローチができる
  • 信頼関係をつくる
  • 見込み客を顧客に変える
  • アメブロで伝えられない内容の発信をする

たまたま見つけたブログを自らお気に入りに入れたり、再訪問してくれる可能性が低いことは容易に想像できます。

しかしメルマガに登録してもらうことで、そんな方たちとのご縁を切らせることなく、こちらからアプローチしていけます。

また、ただご縁をつないでおくだけでなく、読者との信頼関係を作っていくのもメルマガの大事な役割です。

「この人からなら、買っても大丈夫」

という信頼感や安心感をを与える働きかけができるのは、メルマガが得意とするところです。

信頼関係ができると、

「まだいいや」
「いつか」
「どっちでもいい」

と思っていた方(=見込み客)にも、買わなくてはいけない理由を説明することで、「買いたい」という気持ちになってもらえるのです。

見込み客である方たちに、じっくりとアプローチしていける。これがメルマガの役割です。

「今じゃない」お客さんに、能動的にアプローチする仕組みができるメルマガ。

やってみる価値は大いにあると言えますよね。

アメブロしながらメルマガをするデメリットは?

見込み客の存在を知ることで、アメブロに加えてメルマガをするメリットは十分にある、ということが理解できたと思います。

しかしその一方で、メルマガを始めることで生まれるデメリットもあるので、この点にも触れておきます。

デメリットとして考えられるのは、

  • メルマガを書く時間が必要
  • 費用がかかる(月3,000円程度)
  • 登録してもらえないと、読んでもらえない

といったことです。

メルマガを始めると決めた以上、ある程度の作業時間は必要になります。

また、配信スタンドを利用するには費用もかかります。

しかし手間や費用をかけた結果が、集客へとつながったとき、デメリットを上回るものが得られます。

メルマガを始めるのであれば、ここを忘れずにいたいですね。

そして、3つ目に挙げた、

「メルマガは登録してもらわない限り、読んでもらえない」

というデメリット。

このデメリットを解消するには、登録者を増やすためのコツを押さえておくことが鍵となります。

記事後半では、そのコツについてもお伝えしているので、ぜひ参考にしてください。

メルマガを始めるまでに必要な準備

「メルマガを始めてみたい!」と思った方に向けて、始めるまでに必要なことを簡単にご紹介します。

メルマガスタンドを選ぶ

メルマガを始めるには、メルマガスタンドといわれる業者と契約が必要です。

メルマガスタンドには、有料のものと無料のものがあります。

結論から言うと、有料サービスを使うのがおすすめです。

業者を選ぶにあたってチェックしたいポイントには、次のようなものがあります。

私の経験も踏まえてこれらを考慮すると、集客としてメルマガスタンドを使うならば、有料のものが良いのです。

有料サービスには、

  • 法人向けの高額なもの
  • 一般ユーザー向けで月々3,000円ぐらいのもの

があります。

月額3,000円ほどのメルマガスタンドは、ここ数年、到達率や機能の競争が激しく、今はどのスタンドも有能です。

また、メルマガを始めるなら「ステップメール」というものが必須になるため、ステップメール機能がしっかり整っている配信スタンドが便利です。

特におすすめな業者は、

  • オートビズ
  • アスメル

この2社は、ステップメール機能も整っていて、ユーザーも多いメルマガスタンドのため、安心して使えます。

メルマガスタンドの設定 │オートビズの場合

メルマガスタンドとの契約ができたら、次は設定です。

進め方を少しでもイメージできるように、オートビズを例にして、メルマガを配信するまでの手順をざっとご説明しますね。

配信サービスによって名称は様々ですが、オートビズの場合は「シナリオ」というリストを集める入れ物を最初に作ります。

シナリオには例えば、

  • 名前やメールアドレスなどを入力する登録ページ
  • 登録内容の確認ページ
  • 登録完了のページ(「登録ありがとうございました」といった登録完了後に表示される画面)
  • 登録後に送信するメール

などを設定します。

申込みフォームなどを作るのと同じ感覚です。

オートビズシナリオ設定例

シナリオにある程度登録者がたまって、送付できるリストができたら、メルマガを作ります。

「ある程度」が何人くらいなのかは人ぞれぞれです。

ですが、例えば「50人になったら配信しよう!」などと決めると、登録者を増やすために頑張ることができると思います。

もちろん、5人くらい集まったらすぐに配信、というのもOKです。

というのも、メルマガにはバックナンバーといって、過去のメルマガを保管できる機能があります。

「バックナンバーはこちら」というリンクをメルマガ内に入れておけば、新しい読者はそこから過去のメルマガを読めるので、例え登録者が少なくても配信する意味はありますよ。

メルマガでは、

  • どのシナリオに送るのか
  • どんなメールを送るのか

を設定します。

シナリオごとにメールを送信

このように、メルマガとシナリオを分けることで、複数のシナリオ宛に一斉にメルマガを送れます。

最初はこの「シナリオ」や「メルマガ」の理解が難しく感じるかもしれません。

ですが、オートビズはまず最初に何をしたらいいのか?という手順がPDFや動画で確認できるので、ブログを書くスキルがある人なら、誰でもすぐに始められます。

また、ちょっと複雑なことをやりたいときなど、サポートの対応が早くて丁寧なのもメルマガ専門の会社ならではだと思います。

オートビズのような配信スタンドを使えば、設定面での不安は乗り越えられます。

次にお伝えする登録者数を増やすコツを参考に、登録されやすいメルマガを目指してください。

【読まれるメルマガの作り方】書き方のポイントは3つ

せっかく登録しても、中身の無いメールが毎回届けば、誰だって解除しますよね。

ここからは、読んでもらえるメルマガを書くポイントを3つご紹介します。

1.「誰に?」を決める

メルマガを書くときは、たった1人に向けて書いてください。

自分の商品やサービスを購入して幸せになれる「誰か」です。

その人の、

  • 年齢
  • 家族構成
  • 仕事
  • 好きなこと
  • 悩み

できるだけ具体的な人物像をイメージして、その人に向けて書いていきます。

身近に思い浮かぶ人がいれば、その人に向けて書いてみても良いです。

文章の上手い下手に関係なく、たった1人に向けて書いた文章は、結果的により多くの人に刺さる文章になります。

2. 質問に対しての回答を書く

ネタがないときは、ブログやメルマガで「質問」を受け付けて、それに対しての「答え」をメルマガで書きます。

ブログで「これについての回答を知りたい方はメルマガで」でとすると、登録促進にもなります。

過去に受けたお客様からの質問でもOKです。

3. 配信日を決める

  • 毎週〇曜日
  • 満月の日
  • 新月の日

のように、配信日を決めておきましょう。

配信するタイミングを自分で決めておくと、負担になりません。

以前は、毎日配信するというやり方もありました。

しかしメルマガが増えた現在、毎日のメルマガはお客様の負担になります。

「届くのが待ち遠しい」と思われるような配信をしていきたいですよね。

配信回数よりも、解除されないような中身で勝負してください。

メルマガの登録者を増やすコツ

偶然たどり着いたブログに興味を持って、メルマガに登録をする。

この行動を起こしてもらうには、登録することである程度の情報が得られる仕組みを作っておくことがポイントです。

例えば、

  • 無料メール講座
  • 〇〇の7つの秘訣
  • 無料PDF配布

といったもの。

メルマガの紹介で良く見かけますよね。

これをするには、ステップメールを使います

ステップメールとは、メルマガ機能の一つで、段階を追って配信ができる機能のことです。

ステップメールでは情報を提供しつつ、次に購入してもらいたいサービスが欲しくなる内容に作っていきます。

そのため、ストーリーづくりや設計が非常に重要になります。

ステップメールの作り方については、長くなるので別途機会を設けてご紹介する予定です。

少しお待ちくださいね。

まとめ

アメブロとメルマガは、それぞれの役割りが違います。

メルマガを始めることで、ブログ訪問者の大半を占める見込み客へのアプローチができるようになります。

これを知ったら、始めない理由はないですよね^^

ご紹介したような使いやすい配信スタンドを使えば、メルマガを始めることはそれほど難しいものではありません。

この記事をきっかけに、メルマガをやってみたいな・・という気持ちになったら、ぜひ少しづつでも行動してみてください。

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